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    Plan d’action commerciale (PAC)

    Un plan d’action commerciale (PAC) est un document interne à l’entreprise, qui vise à traduire les grandes orientations stratégiques et actions opérationnelles.

    Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale (PAC) ?

    Un plan d’action commerciale (PAC) est un outil d’aide à la décision qui permet de définir les grandes lignes, comme les choix et les actions prioritaires, à conduire dans l’année à venir.

    Ce document vise à identifier les cibles afin d’adapter les offres commerciales, présenter clairement le planning des actions, les secteurs et les équipes dédiées, etc. Destiné à traduire les grandes orientations et la stratégie de l'entreprise en actions opérationnelles, il aide à mobiliser les ressources et à optimiser les décisions après avoir analysé les résultats de la période précédente. Il peut être rédigé plusieurs fois par an.

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