Distributeur B2B

Qu’est-ce qu’un distributeur B2B ?

Un distributeur B2B est un acteur central de la chaîne d’approvisionnement car il établit un lien entre les industriels et les retailers qui vendent les produits aux consommateurs.

Sa mission s’apparente à celle d’un grossiste, avec plusieurs différences notables. Tandis qu’un grossiste achète des produits en grande quantité et les vend à des retailers, le distributeur B2B joue un rôle plus stratégique. Il conclut un contrat avec un industriel, effectue la promotion des produits, forme les revendeurs et vend aux retailers dans une zone géographique ou sur un marché donnés.

Ainsi, le distributeur B2B fait gagner du temps, des efforts et de l’argent à l’industriel, qui n’a plus besoin d’établir de relations avec un retailer, et au retailer, qui n’a plus besoin de gérer les stocks sur différents sites de production.

Grâce à sa présence sur un territoire ou un marché spécifiques, le distributeur B2B peut également aider ses partenaires à se développer, à promouvoir leurs produits auprès d’un réseau plus large et à veiller à la conformité avec les lois et les réglementations locales.

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