B2B (business-to-business)

Qu’est-ce que le B2B ?

Dans un modèle commercial B2B, les entreprises créent et vendent des produits ou des services à d’autres entreprises plutôt qu’à des particuliers.

Il existe plusieurs types de transactions B2B. Par exemple, une entreprise peut fabriquer des matériaux qu’une autre entreprise achète et utilise dans sa chaîne d’approvisionnement. Une entreprise peut également développer un logiciel de communication conçu pour être intégré à partie de l’infrastructure d’une autre entreprise. Il peut s’agir également d’agents immobiliers spécialisés dans les locaux commerciaux ou d’éditeurs de logiciels pour les points de vente. Dans tous les cas, les transactions ont lieu entre professionnels.

Le montant de ses transactions et leurs coûts sont souvent plus élevés que ceux des transactions entre une entreprise et un consommateur, également appelé B2C pour business-to-consumer. Aussi, elles peuvent demander des niveaux différents de relations professionnelles, de gestion des comptes, de gestion des stocks et de gestion des flux de trésorerie.

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