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    Aujourd'hui, le commerce est porté par un Digital Shelf interconnecté.

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    The Digital Shelf correspond à l’ensemble des différents points de contact digitaux évoluant rapidement qu’utilisent les acheteurs pour entrer en contact avec les marques et découvrir, s'informer sur et acheter des produits.

    Le parcours d'achat, de la découverte à l’achat, est non linéaire, aléatoire et continu. Aujourd'hui, les consommateurs découvrent, s'informent sur et achètent des produits à l’aide d’expériences digitales.

    Où qu’ils achètent : chez un distributeur, par le biais d’un message d’influence sociale ou sur un site de e-commerce, les acheteurs créent leur propre parcours personnalisé sous l’influence du digital.

    Pour réussir dans ce nouveau monde, vous devez prendre le contrôle de votre Digital Shelf.

     

    Les 3 principes pour réussir dans le Digital Shelf

    Tout comme la distribution traditionnelle, le rayon digital requiert beaucoup d'attention et de rigueur pour générer une croissance maximale et devancer vos concurrents. Cependant, les principes directeurs qui comptent pour parvenir à cette croissance sont différents.

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    1. Séduire les acheteurs partout Le contenu est devenu l’emballage de votre marque dans Digital Shelf.

    Il s’agit de la manière dont vos acheteurs entrent en contact avec votre marque à chaque étape de leur parcours.
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    2. Exécuter rapidement les stratégies commerciales Les nouveaux canaux représentent des opportunités qui peuvent ou non convenir à votre entreprise.

    Vous devez apprendre rapidement, développer ce qui fonctionne et arrêter ce qui ne fonctionne pas.
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    3. Être le meilleur partenaire de vos clients Fournir le contenu dont vos distributeurs ont besoin fait de vous un partenaire qu’ils privilégieront.

    Ces partenariats gagnants favorisent la croissance de votre entreprise.

    Des obstacles se dressent sur votre chemin.

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    Respecter ces principes est beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de votre organisation, des barrières vous empêchent d’avancer.

    • L’évolution rapide des exigences des distributeurs et le rythme auquel vous pouvez les satisfaire
    • La fragmentation des technologies, des systèmes et des données
    • Le cloisonnement de l’organisation entre les équipes digitales, commerciales et de la supply chain
    • L'envie d’expérimentation par rapport à la nécessité de se concentrer sur les canaux générateurs de volume
    • Les taxes à payer pour acheminer le contenu vers vos distributeurs

    Il est temps de faire tomber ces obstacles.

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    Quel est votre degré de maturité en termes de rayon digital ?

    Apprenez à améliorer votre efficacité, à développer votre activité et à accroître vos ventes. Nous avons travaillé avec des centaines de marques pour développer une stratégie de gestion de l’expérience commerciale pour leur Digital Shelf.

    FAIRE L’ÉVALUATION

    Le chemin vers la domination dans le digital shelf commence maintenant, quelle que soit votre situation actuelle.

    La plupart des marques déclarent que l’un des éléments ci-dessous constitue leur principal obstacle à la réussite dans le digital shelf. Quel est le vôtre ?

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    Votre contenu produit est incohérent, erroné et dispersé entre de nombreuses équipes.

    Commencez par rassembler tout votre contenu produit de manière centralisée et identifiez rapidement les lacunes en matière de contenu concernant les principaux distributeurs.

    EN SAVOIR PLUS
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    Le lancement de nouveaux articles prend trop de temps et l’actualisation du contenu sur tous vos canaux est trop difficile.

    Commencez par adopter une technologie qui actualise les exigences des distributeurs, identifie rapidement les erreurs et lacunes et syndique votre contenu lorsque nécessaire.

    EN SAVOIR PLUS
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    Vous avez du mal à produire un contenu de digital shelf qui vous distingue de vos concurrents.

    Commencez par créer rapidement et à moindre coût un contenu attrayant sous la ligne de flottaison des sites de vos principaux distributeurs.

    EN SAVOIR PLUS
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    Vous ne disposez pas des données nécessaires pour savoir quelle action donnera les meilleurs résultats dans le digital shelf.

    Commencez par vous assurer que les analyses de votre digital shelf sont directement liées à vos workflows, qui sont eux-mêmes en lien direct avec votre contenu produit.

    EN SAVOIR PLUS